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      小開關打開大市場

      2019-04-16 18:26:47 來源:健康養生

      小開關打開大市場

      【導語:誰能想到,12年后,改制后的天津市第六電器開關廠竟如涅重生一樣再次成為行業的排頭兵,成為電梯開關市場中的領頭羊,也成為張興莊大街上唯一一家存活并發展下來的企業。2009年,該廠完成銷售收入5112萬元,產值和12年前相比翻了20倍,擁有20多種產品、上百種規格,部分產品占全國同類產品1/3的市場份額,同時遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場?!?nbsp;  55年前,它是張興莊大街上眾多國有企業中驕傲的一員,青年人以能捧上它的“鐵飯碗”而自豪不已。   12年前,面對激烈的市場競爭,它手足無措、瀕臨破產,輝煌不再。產品單一且技術含量低、資金短缺、大鍋飯的經營機制成為它發展的瓶頸,曾經的國營大廠全年總產值僅為272萬元。   誰能想到,12年后,改制后的天津市第六電器開關廠竟如涅重生一樣再次成為行北京癲癇醫院哪家最強業的排頭兵,成為電梯開關市場中的領頭羊,也成為張興莊大街上唯一一家存活并發展下來的企業。2009年,該廠完成銷北京癲癇醫院哪里較好售收入5112萬元,產值和12年前相比翻了20倍,擁有20多種產品、上百種規格,部分產品占全國同類產品1/3的市場份額,同時遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等多個海外市場。目前,該廠在靜??h興建的占地25畝的新廠區已經完成一期施工,準備投入更大規模的生產。   說起第六電器開關廠這些年的起起伏伏,進廠40多年,當了24年廠長的程兆勤感觸良多,他說,“這些年,我們不是‘熬’出來的,而是‘挺’過來的。在不斷的失敗中,我們總結出一條適合第六開關廠的生存之道:用小配件開拓大市場,用小訂單培育大客戶,從而實現企業自身的由小變大。”   小開關探索大市場   天津市第六電器開關廠始建于1956年,原隸屬于一機局低壓電器公司,因本市工業改革大調整,于1995年被下放到河北區工業局,2005年8月整體改制為股份制企業。   1998年,對于第六電器開關廠來說是具有轉折意義的一年。企業發展步履維艱,產品單一、技術含量低,在一些新興的民營企業的猛烈沖擊下,第六電器開關廠的鐵殼開關、熔斷器和限位開關等產品銷量由年產11萬臺減少到不足3萬臺,銷售價格下降幅度在15%以上。加之,吃大鍋飯的經營機制,職工積極性不高和大額的退休職工醫藥費、保險費,企業陷入半停產和虧損狀態。眼看這一百多號人要沒飯吃,廠長程兆勤心急如焚。面對激烈的市場競爭、產品結構老化、資金緊張等難題,企業究竟該何去何從?結論只有一個:向市場找出路,改則進,不進則退。   提出“面向市場找出路”后,全廠上下馬不停蹄,尋找各種渠道,爭取新產品項目。一次,業務員帶回來一個電梯的配件產品——繩頭組合引起了大家的興趣,這是一種用于電梯升降過程保證穩定性的關鍵配件。當時全國每年有80萬個的需求量,加之生產企業不多,利潤能達到50%左右。   經過初步的市場調研和可行性分析,程兆勤決定試一試,“反正企業當時也沒有別的訂單,而我們又具備專業的模具車間、技術人才等研發產品的基礎,雖然我們那時對市場沒什么信心,但我們對自己的技術和研發能力還是充滿信心的。”僅僅一個多月的時間,在借鑒同類產品的基礎上,第六電器開關廠研發并生產出新一代的繩頭組合產品。由于產品新穎,加之質量上乘,當年即獲得了廣東一些小電梯廠商的認可。   雖然初次嘗試獲利微薄,但卻堅定了第六電器開關廠向電梯配套產品調整的經營目標。鑒于擁有多年的模具研發和生產的基礎,第六電器開關廠乘勝追擊,繼續改進產品的舒適性和穩定性,靠活兒規矩、產品內在質量和外觀漂亮等優勢,第二年訂單就達到4萬套。   第三年,他們的產品得到了世界四大電梯企業美國奧的斯電梯杭州西子奧的斯電梯有限公司的認可,每年幾萬套的訂單,使企業當年扭虧為盈,該廠繩頭組合已被中國OTIS各公司認可并使用,(天津OTIS公司、快速電梯公司、星瑪電梯公司)使中國OTIS各公司都用上了第六電器開關廠的繩頭組合。   目前,該廠已由單一的繩頭組合產品發展為系列電梯配套產品的大型電梯配套廠商。截至20治療癲癇病什么醫院好09年年末,完成銷售收入5112萬元,創利稅1117萬元。全廠資產總值達3185萬元,僅繩頭組合一項產品的銷量就占據全國同類市場的1/3,并遠銷美國、沙特、伊朗、黎巴嫩、保加利亞、新加坡、印度等海外市場。   小訂單培育大客戶   剛剛起步階段,第六電器開關廠為獲得新產品的供貨資格歷盡了艱辛。   廠長程兆勤在一次偶然的機會得知業內的世界知名品牌大連星瑪電梯有限公司有一些配件要搞國產化。程兆勤馬上帶著技術人員連夜坐火車趕往大連齊齊哈爾癲癇病公立醫院。到大連時,正值數九寒天又是后半夜,為給廠里節約經費,他們找了一家非常便宜的小旅館。沒承想,因為天黑路滑

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